海泰新光获62家机构调研：公司是一家技术型企业从核心部件发展到自主整机产品公司有其优势的一面有很强的底层技术和生产质量控制能力；但在品牌建设和销售经营渠道方面又有弱势的一面（附调研问答）

  海泰新光11月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月10日接受62家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：1688系统的产地是美国，客户以进口医疗器械在国内实现该产品的注册和销售。针对中国市场，客户将1688系统定位为高端产品，其销售策略和价格体系属于客户的商业信息。

  问：二代机有一些注册上的进展，目前的推广情况及获批以后销售策略是怎么样？

  答：公司给中国史赛克的摄像系统和光源都在10月份获批注册。国药新光的其中一个产品型号也获批注册，这个型号的产品已经在10月底的CMEF上正式对外发布。国药新光已经跟国药器械十几家省公司达成代理合作协议。公司自主品牌的光源系统已经获批，摄像系统在注册中，很快会获得注册，公司在山东省内和省外的首批经销商已经确定，年底之前会跟他们进行正式的签约。以上获批产品目前都在进行生产备料，并将在今年年底正式上市销售。

  问：我们给医生养成了比较好的除雾使用习惯，医生反而向其他厂商要求增加除雾的功能，从目前其他厂商的跟进节奏和技术壁垒来看，您觉得还会有多少的时间周期？

  答：腔镜手术过程中内窥镜起雾是临床中常常会出现的一个痛点，未解决这个问题，业内厂家想了很多方法，最重要的包含喷涂化学试剂、软件算法处理、内窥镜前端电加热等几种形式。前两种方法除雾实时效果不佳，电加热的除雾效果不错，但电加热的方法会带来漏电流过高的风险，外科手术尤其是心脏附近的手术对漏电流的要求很高。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是采用特定的光进入内窥镜，利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，以此来实现除雾功能。这种方法规避了在内窥镜前端加热带来的漏电流风险。医生在手术过程中只需要按一下手柄上的按键，5-10秒即可使起雾的画面恢复清楚，手术过程得以顺利连续地进行下去，可以缩短手术时间，有利于病人术后的康复，从目前的临床反馈效果很好。针对光学除雾的设计，公司已在中国、美国等主要国家申请了发明专利加以保护。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜的研发和制造，对公司的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高，要规避公司的专利保护同时又要能够在工艺上得以实现难度很大。

  答：1788的订单包括SPY镜体和1788的光源模组。今年上半年，公司与美国客户签署了新光源的订单，目前正在按照客户的真实需求执行，根据目前的执行情况去看订单在年底应该发完。SPY镜体一共有12种型号，也是在按照客户的需求执行相关订单，有些型号的订单已经接近完成，后续会陆续按照不相同的型号签订新的订单。

  答：当客户预计剩余订单不能够满足未来1到2个月的发货量时也会下新的订单。公司产品价格主要是采用成本加成制定，并根据数量实行阶梯价格，较大的数量对应较优惠的价格。在同等数量上，SPY与AIM价格相当。

  答：公司在泰国建厂的最大的目的是优化公司国内外产业链，确保海外业务稳定发展。目前泰国子公司已经设立完成，正在进行装修。一般的情况下，泰国工厂能够在明年上半年实现生产。泰国工厂在短期内会造成公司费用支出增加，但由于总投资额不大，影响也不是太大；长久来看，由于泰国医疗产业有税收优惠政策，泰国工厂的建设费用以税收减免方式返还公司。

  答：公司是一家技术型企业，从核心部件发展到自主整机产品，公司有其优势的一面，有很强的底层技术和生产质量控制能力；但在品牌建设和销售经营渠道方面又有弱势的一面。基于公司的真实的情况，公司在自建品牌和渠道的同时，也在加强与国药器械和中国史赛克的深度合作，可以将公司快速研发迭代能力、产品生产和质量控制能力与临床应用和销售经营渠道充分结合，共同打造更符合中国医疗市场的高品质的产品。在微创医疗领域，未来的竞争不能仅依赖单一产品，而是围绕具体临床场景的整体方案和服务展开。以上各主体在主要的临床应用上有各自的重点科室，相互之间既有竞争的一面也有互补的一面;